判断外贸人是否进步的标准是什么?

 公路自行车     |      2019-05-31 10:36

  经常接到一些朋友的私信,除了外贸上的一些专业问题,很多朋友私信给我的感受,更多的是一种焦虑感。

  对于大家这种心态,我其实很能够理◇•■★▼解,但其实不必如此,做外贸,一定是要经过长期积累的。

  冰大你好,因为现在我在的这家公司体系十分复杂,所以慢慢能接触到不同类型的客人,国内国外,商超,品牌,线上线下......

  行业信★-●=•▽息,最新科技信息,产品信息,公司实力,工厂实力,出货纸质,业务个人的综合素质......

  我是个新人,想要快速的成长起来,但现在依然有两个让我困惑的点,还想向您请教一下:

  一看到客户我就紧张说不出来英文,我们总监对我说,要想做好外贸且做的长久,就一定要把口语练好。

  第二,我们公司客人走ODM定制路线,以市场为导向,客人要求多,也比较复杂。

  所以经常要改动一些细节,但我总觉得没办法理顺思维,缺少点项目管理的技能。

  我在考虑是要报班还是有特别推荐的书籍,可以让自己拓宽视野的,对此您有什么更好的建议吗?

  多看美剧,多看美国电影,给自□◁己语境,然后看的同时,不断模仿里面的句型和•●•□▼◁▼语音语调。

  不◆★◇▽▼•■用过于担心,时间不会太长,只要你坚持一个☆△◆▲■月,你就会发现你的口语能力突飞▲●…△猛进。

  把自己定位成客户的高级顾问的角色,给他处理问题,给他专业意见,根据他的情况来不断调整现有方案。

  先慢慢来,不要操之过急,把课程里的内容▽•●◆慢慢研究,吃透了,往极致专业路线走,也就是我最推崇的方向

  不过我的进步是最大的,公司因此还给我颁了个小奖,因为有一个比我多来半年的同事只做了80W。

  而办公室的其他三个•☆■▲老同事手上都有大客户,业绩都是奔1000W或者2000W。

  而且做外贸的时间久了,我慢▷•●慢发现每年展会◆◁•都是那些客人,从一开始畏畏缩缩到现在也大方自信了。

  但现在不会了,看到这些客人,他们说话以及小动作,觉得这些人和我们都一样,也就是只是普通人而已。

  公司对我们部门的小目标是1个亿,明年我的目标是700W,虽然我想写1000W,但是我觉得目标还是实际点好。

  这也是公司接下来对我的期望,难度肯定是有的,但是我愿意挑战也有这份信心。

  外贸学习本就需要时间,但是慢慢的一年多下来,我在面对客户时心里有底也变的更专业了,从报价到展会到客户验厂等等。

  看过的书,学过的视频总算没有白费,都能为我所用,根据自己的做事风格创造出了一套属于我自己的方法。

  最近同事还开玩笑都说只要被我看上的客户,我会像蛇一样紧紧缠着客户,牢牢把客户掌握在自己手中,再次感谢冰大对我的帮助了。

  以前对客人有膜拜的▲=○▼感觉,那是因为刚入行,而客户已经在这个行业里做了不少时间了。

  但是当你逐渐成长,能力逐渐增加,你的层次在提高,跟客人的差距,就没有那么大了。

  自然而然,你们就会变得相对平等,这时○▲-•■□候你在面对客户,你就不可能有那种仰视的感觉。

  因为这关系到行业,关系到产品,关系到不同的公司,关系到各种资源和平台的整合,甚至关系到运气。

  但是如果基本功不扎实,靠的是运气接单,那运气也有糟糕的时候,可能现在得到的,不久将来就会全部吐出来。

  从你所说的可以看到,公司◇=△▲给你颁了奖,进步最大,另外工资还翻了两倍,季度奖金还不少。

  否则老板不是傻子,凭什么给你加薪?凭什么给你那么多提成?不会找借口克扣么?

  这就说明了,你的▼▲付出,你的能力,你的努力,公司也是都看在眼里的,你得到的,都是你自己挣来的,都是应得的。

  学习的,其实除了一些必要的技巧外,更多的是思维的改造和锤炼,是各种复杂棘手的现实案例来开拓自己的思维瓶颈,可以认识到世界●的广阔。

  当你变得专业时,当你开始应用标准作业流程,当你一步步都比别人走得多那么一小步,其实你会充满自信。

  客户还是那些客户,但是你谈判的过程,就不是最初那种畏首畏尾,那种心里没底的状态。

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